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这位销售奇才从背背佳开始霸占电视19年,

你还记得背背佳、好记星、E人E本这些曾经铺天盖地的电视广告吗?这些产品整整“霸屏”了中国电视广告19年,而背后则是营销奇才杜国楹、冯继超两人诸多的“商业传奇”。这些年,杜国楹做起了手机而冯继超却带着小罐茶的营销理念做起了猫罐头。这款猫罐头就是佩妮6+1。

佩妮6+1宠物科技有限公司成立于年,是一家新锐国产宠物品牌,产品聚焦在猫犬湿粮罐、配餐罐头、冻干零食和火腿肠等宠物零食。公司曾于年获得万人民币Pre-A轮融资。

关于为什么会进入宠物市场创业,冯继超表示,宠物市场存在产品繁冗、无统一标准和消费者辨识度低的问题,与传统快消品不同,行业正处在快速发展时期,有成就头部品牌的机会。

寒门里走出青年才俊

70后的冯继超,出生在沙河畔的西华县逍遥镇沙沟村,兄妹5人,他排行老二。年,他以优异的成绩考入西华师范学校。冯继超说,他梦想中的大学是北大、清华,但为了减轻家庭负担,最终他极不情愿地走进了西华师范学校。

年,19岁的冯继超从西华师范学校毕业,被分配到逍遥镇回族中学当教师,成为家里第一个也是唯一一个吃“商品粮”的人。

参加工作后,冯继超拿出求学时的精神,虚心向老教师求教,潜心钻研业务,很快成为学校的骨干教师,并担任班主任。

憧憬很美好,但现实很残酷。年,冯继超的父亲因腿病下不了床,家里主要的经济来源断了。当时,比他大一岁的哥哥、两个弟弟和一个妹妹全在上学,冯继超每个月多元的工资对全家人的生活来说,只能是杯水车薪。“那时我处在焦虑之中,常常想如何去挣钱,怎样才能改变现状,当时我压力非常大,就想这样不行,饭都吃不上,还怎么当一名好老师呢?”现在回忆起当年的窘境,冯继超仍是苦不堪言。

参加工作的两年里,冯继超没领过工资,因为不到发工资时,他就把下个月的工资提前借出来供兄弟妹妹上学用,但即使这样仍不够用。

穷则思变。冯继超决心改变现状,他作出一个决定惊人决定——放弃“铁饭碗”下海。

遭到了全家人的“炮轰”,因为一个农村孩子有个“铁饭碗”不容易。后来,冯继超走到父

年,冯继超顶着压力,给学校写了封停薪留职信后,背着简单的行囊踏上了去郑州的客车。平生第一次来到大城市,刚到郑州的几天里,冯继超像一只无头苍蝇乱跑乱撞找工作。最后,在同学的帮助下进入了一家公司应聘,应聘时公司发现他什么都不会,不愿意接收他。冯继超说他是农民的孩子,能吃苦,什么活都能干,哪怕打扫卫生、刷马桶都行。最后公司就把他留了下来。

这家公司是一家销售近视镜的公司。冯继超当过老师,能写一手的好字。公司就让他负责给全国各地来信的顾客写回信,月薪元。“当时没有网络,没有电子信箱,更没有手机短信、


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