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椰树集团引爆互联网背后的流量秘密

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袁国宝

椰树为了搞噱头也是够拼了,最近又开始进军直播间搞新动作!

一向特立独行的椰树集团,在过去的3年里,频爆出各种震惊圈内外的营销事件,这其中一贯是土味营销先行。

这次的直播间里,画风依然还是那个熟悉的配方。

几位身材姣好的女主播,身穿彩色紧身上衣和贴身短裤,随魔性音乐一边晃动身姿,一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等椰树集团旗下的产品。

被网友调侃为“满屏的大长腿和抖动的胸”!如此的土欲系画风,一些消费者直呼辣眼睛,反手就是举报。

据悉,10月8日晚间,椰树集团在停播两天后再次开播,不过小姐姐们才热舞几分钟,就被平台掐断,十分钟后又恢复了直播,却在五分钟后再次被掐断。

虽然卖货成绩目前尚且平平,不过椰树集团或许也是醉翁之意不在酒,品牌曝光度实属是稳住了一波,当天观看人数总计超22.8万人次,在线人数峰值达3.2万人。

一边是被粉丝夸会营销,比如椰树主播不是当下烂大街的网红脸,“和椰树椰汁一样纯天然”,“我一个女生也爱看,赏心悦目”,以至于网友们不断催播。

虽然也有大量批判的声音称其为“打擦边球”,但是真要依据直播规则来审视它,其实又貌似没有违法违规的内容。

被骂了这么多年,椰树难道真的不知道自己的“开车”式营销很土吗?其实特立独行的椰树很清醒,其深谙“土到极致就是潮”的营销密码。

土潮风一吹就是3年

椰树作为国内目前最大的植物蛋白饮料生产企业,历经多年依然屹立不倒。

今年的椰树集团,已经3岁了,椰树椰汁的外包装宣传语也每年一换,如今更新成了“3年坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”。

简单的word版本文字,再配上红黄蓝和“五彩斑斓的黑”。字要足够大,颜色要足够艳,对比要足够强烈,再混合点可爱小表情,这些标配设计已经成为椰树的独特标识。

眼尖的老粉们发现,没想到这么多年过去了,椰树的包装还是和小时候记忆里一模一样啊!

的确,椰树的外包装足够任性,当别的老品牌都在包装上不断尝试创新时,它却还是老样子。

这么土的包装还坚持用了这么多年,这背后到底是哪里来的底气,难道就不担心被消费者嫌弃吗?

这还得提到椰树背后的灵魂人物——王光兴,以及他带领之下的椰树,在这些年所走的一条特立独行经营之路。

海南椰树集团的前身为海口罐头厂,原本是广东省在年时兴建的一家地方老字号国企。

后来由于发展遭遇瓶颈,在年到年间持续亏损,万元的家产亏到仅2万元,期间连续换了四任厂长也没能起死回生。

直到年1月,王光兴被调来“救火”,临危受命海口罐头厂第一把手,接手了这个烂摊子。

王光兴意识到,只有找到一个前所未有的创新突破口,才能扭转当下的窘迫局面。

后来他发现,作为椰子盛产的海南,大部分厂家都是以生产椰子食用品类为主,而饮料市场却处于空白状态,极具市场潜力。

虽然发现了商机,但是摆在眼前的研发问题却成为了一个拦路虎。椰子饮料油水分离的研难度非常大,不过对于当时的王光兴来说,他急需这样一张王炸让椰树突出重围,放弃研发意味着可能破产。

功夫不负有心人,在年9月,反反复复历经了次研发试验后,椰树牌椰汁终于横空出世。在首年就实现盈利20万元,拯救了摇摇欲坠的海口罐头厂。

年,椰树更是实现了在全国饮料企业中销量排名第一的好成绩。

那时候,椰树的营销还是比较清新的健康风,广告语也是走的健康路线:“必须用新鲜椰肉榨汁,不加椰子原浆,不加香精,不加防腐剂”。

这也让椰树在那些年一度成为了家喻户晓的健康饮品,大到一二线城市的高端商超,小到城乡镇的杂货店,都少不了它的身影。

经过多次全方面的改革,王光兴不仅让椰树集团转亏为盈,还开启了在椰树领跑椰汁饮品赛道的新时代,并伴随着70后、80后、90后等几代人的成长。

认错很快,坚决不改

随着市场不断壮大,这个从海南走出来的椰汁牌子,却逐渐将“清新风”刮成了“狂野风”,在品牌营销上走上了一条特立独行的野路子。

这些年,椰树不仅给自己贴上了“人民大会堂国宴饮料”、“世界首创、中国一绝”等夸张的标签。

还在黄金时段猛砸广告,各大电影院的片头广告位也惊现椰树的“胸器”雷人画面。

清一色极具“椰树风”的狂野营销,可谓是前无古人后无来者,消费者们直呼辣眼睛。

一般来说,大部分品牌在做营销时都比较爱惜自己的“羽毛”,生怕一不小心将口碑给砸了。

但是椰树偏不按套路出牌,营销常年翻车,虽然事后认错很快,却坚决不改!

或许椰树比我们想象中聪明得多,它早已深谙其中的流量密码,黑红也是一种运气。

时间回到年,想要加速向前跑的椰树集团,早已不满足于大众化的常规宣传方式了,开始琢磨着如何搞点野路子才能快速获得


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