文/福布斯中国
“24岁开始创办Furrytail尾巴生活,上线一年荣获杭州市十大女性创业项目、荣获福布斯商界20位潜力女性”,这些标签都加在了“有猫女青年”连姝凝的身上。
“从小时候开始,我就有捡流浪猫的缘分,海陆空的动物我几乎都养过。”可以看出,连姝凝对动物有着无理由的着迷。就这样,一位年轻的女性创业者,在她24岁的时候,带着8只猫和2只狗开始了一场未知旅途的冒险。
研究生毕业于UCL伦敦大学学院管理学,毕业后,连姝凝先后就职于LVMH、百威英博、可口可乐市场部,后来又去了网易负责宠物类目电商运营。无独有偶,她还担任PetKing宠物营养学编译委员会荣誉顾问。
连姝凝24岁时带着8只猫和2只狗开始创业。图片来源:ASKALIU
年3月,定位于猫咪的全品类生活方式品牌尾巴生活(Furrytail)正式开始运营。连姝凝和三个联合创始人一起,打造行业首个围绕年轻女性及猫咪的DTC(DirecttoConsumer)人群品牌。核心业务涵盖宠物用品品类,包括创意设计类产品和智能硬件类产品;以及快消品品类,包括猫砂,罐头,零食,保健品及主粮的研发销售。
连姝凝告诉福布斯中国,尾巴生活首创“摄入+消耗”的“智能硬件+消耗品”健康养猫闭环,全产品矩阵打造专属Furrytail小猫咪们的全链条生活场景。目前,尾巴生活已成功上市21款用品和61款快消品的网红单品,海外市场遍布10个国家,同期已覆盖国内2w+零售终端,辐射w+用户,并获得众多明星追捧,包括谢霆锋、易烊千玺、范冰冰、火箭少女等。
数据显示,宠物行业每年都保持30%以上的复合增长率,年突破2,亿市场规模,是女性消费升级下的典型新兴类目。其中,猫咪的增量市场更是远超狗狗存量市场的增速。当下,猫咪用户数已突破3,万,其中,70%的猫咪用户数以90及95后年轻女性消费群体为主流,这代表着最高单客价值,最高黏性及最高溢价人群的商业和文化传播机会正在崛起。
看到宠物行业巨大机会的连姝凝表示,能在很年轻的时候就找到自己热爱的事业很幸运,但真要投入去做的时候,则需要一点“创始人的偏执”。
谈及创业过程中的艰辛,连姝凝坦言,对她帮助最大的就是五源(晨兴)资本合伙人Richard。Richard告诉她,对每个创业者而言,永远没有对的方向,此时此刻,你热爱的才是对的方向,颠覆巨头才需要这样的人来敢打一场硬仗。“创业太难了,最难的是缺乏同行者价值观的契合、认同和支持。我想,不管是我的合伙人也好,Richard也好,因相信他们让我接受接下来的一切挑战。”
连姝凝介绍,尾巴生活的核心团队出自网易,奥美,阿里巴巴等。产品上线第一年销售额过亿,两年内完成五轮融资,获得来自晨兴资本,火山石资本,小米战投,野格资本及宠物行业产业供应链战投的持续支持,累计融资金额超1亿人民币。
自年初受疫情影响以来,国内经济增速面临较大下行压力,让线下零售、餐饮、房地产、旅游等多个行业频频受困,遭遇重大冲击。对于创业型公司来说,更是雪上加霜。连姝凝坦言,疫情对于她们来说,就像一次大考,像是把一艘小船,丢进了暴风雨中,那几个月可以用九死一生来形容。
“我又特别感激今年的这一段经历,我清晰地体会到,这我们整个团队最扎实、最团结的时期,是我们钻到每一个内控细节里死磕的痛苦期。”连姝凝说,我们不断和供应商协商、改进产品细节,突破原来的“舒适区”,从源头上优化供应链,给到用户最好的。
“我认为,企业的成长是在无限接近绝望的感受中诞生的,命运带给我们各种考验和挑战,让其发展方向完全偏离预设的轨道,但无论如何变化,总有不变的东西。”连姝凝一直相信,人类与幸福的距离,只差一只猫。
连姝凝希望,每一个年轻人,都能感受有猫的幸福。过去如此,现在依然,未来也会继续,这就是尾巴生活在做的事。