伴随着日韩文化、非主流文化的流行,年美瞳在国内的需求崭露头角。直至年,阿里集团获得医疗器械销售资质,美瞳正式进入电商平台,一大批美瞳品牌涌入市场。近年来,新消费、新国货成为资本追捧的宠儿,国内美瞳赛道品牌也迎来更多的发展机会。但由于美瞳属于第三类医疗器械,导致行业壁垒较高,同时许多美瞳品牌为了提升市场占有率,通过低价战略来获客,虽然提高了拉新率却导致产品客单价相对较低,进而无法让消费者形成对品牌的认知。
当众多新消费品牌在成长周期中沉浮时,高端彩色隐形眼镜代表品牌CoFANCY可糖,凭借对市场及用户的优秀洞察力,从“产品设计研发”与“创意品牌营销”的双重手段迅速占领用户心智,在各大电商平台持续创下销售佳绩。在今年的双11电商大战中,CoFANCY可糖在天猫平台上的复购率高达46%,其高于行业平均水平47%的客单价更是亮眼,这组数据无疑是品牌影响力及产品硬实力的最好证明。
颜值与实力并存,可糖营销出圈不断
在颜值经济的推动下,CoFANCY可糖推出了“燕麦小奶片”透明隐形眼镜,将包装设计成燕麦奶盒的形状,将小奶片打造成营养早餐便当,把煎蛋腮红、吐司面包粉扑等“食”用工具装入套盒,让没尝试过隐形眼镜的用户也拥有体验的欲望。产品薄软、含水量高、中心厚度大约只有0.08mm等特点,让“燕麦小奶片”一经推出就颇受欢迎,上线两周狂销3万多盒。在“颜值即是王道”的时代,CoFANCY可糖通过尝试改变产品的包装设计来吸引年轻消费者,让“燕麦小奶片”成功圈粉一大批品类新客。
在美瞳这个“小而美”的赛道中,流量的加持只能带来短时间内的增速,而构筑品牌差异壁垒,培养消费者对品牌的认知度才是关键。“CAN系列”可糖罐头美瞳是CoFANCY可糖的重要品牌识别产品之一,该系列打破传统纸盒包装,采用轻巧密封的金属罐头包装,以不设限和无性别理念、呈现原生自然瞳色,就像每个人衣柜里的那款经典的白T恤一样,永远百搭且顺眼。将意想不到的金属罐头与美瞳链接,CoFANCY可糖成功将“罐头”打造成了重要的品牌标识。
产品过硬营销添彩,是品牌及产品的核心竞争力
CoFANCY可糖推出的「巧克力系列」季节款美瞳,以巧克力甜品为创意灵感,结合秋冬流行的氛围感,让用户感受犹如丝滑巧克力般柔软舒适的佩戴体验,甚至包装上也散发着巧克力的香气。双12期间还推出了同系列冬日限定新品白巧克力,产品设计上模拟半融化的白巧克力,内圈呈现出奶油般的光泽,满满的“拟物感”设计受到年轻消费者的喜爱。
双十二期间,CoFANCY可糖向经典电影《查理和巧克力工厂》致敬,将电影中象征「幸运」的关键元素「金券」放在了用户购买的日抛产品中。让用户在拆箱时意外获得一张「金券」,通过打造超出预期的体验感来获得用户情感共鸣。高颜值的产品和互相匹配的品牌调性,趣味性及实用性兼顾的营销创意,成就「巧克力金奖券」这一营销的又一次成功。
品牌创意营销获行业认可,罐头标识强化品牌力
优秀的创意营销和产品设计,将为品牌奠定成长的基础。回顾年,CoFANCY可糖凭借优秀的品牌营销创意荣获多项大奖,其中包括新浪潮《美妆TOP20》、TBI《年度品牌人气奖》、GMTICiDigital《年度新锐品牌价值奖》等在内的五个品牌类奖项。
CoFANCY可糖品牌TVC《光影的秘密》也成功荣获TOPdigital广告创新营销银奖、全球金狮奖医疗保健类广告大片两项大奖。这部TVC讲述了CoFANCY可糖高光PRO系列产品的设计灵感——将达芬奇提出的明暗对比的手法融入进美瞳的设计中,打造「高光3D立体美瞳」,提亮眼白亮度,从而达到减龄的效果。
作为CoFANCY可糖重要品牌标识之一,可糖“CAN系列”罐头美瞳是众多美瞳产品中最具特色的系列之一,凭借着出众的外观设计创意和独特的产品理念,成功荣获年度德国红点奖机构颁发的《CGD当代好设计奖》奖项。
“产品设计研发”与“创意品牌营销”双向发力,CoFANCY可糖以好玩的营销创意表达年轻的品牌态度,让每一个富有创意的营销动作为产品赋能,快速沉淀大量的用户口碑。作为美瞳界的“营销万花筒”,CoFANCY可糖将新消费领域的下一阶段产生怎样的突破,值得我们期待。