年6月1日欢乐家（）发布公告称：远信投资张展华、骏泽投资刘程龙、万和证券范慧华、国泰君安符紫媚伍奕于年5月31日调研我司。
本次调研主要内容：
问：介绍公司近期经营情况?
答：公司年共实现营业收入14.73亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比增长2.89%。公司年第一季度共实现营业收入3.6亿元，同比增长6%，实现归属于上市公司股东的净利润5,.28万元，同比增长9.50%。目前公司继续围绕年重点工作持续推进。
问：近期公司受疫情影响的程度?
答：公司三家已投产的工厂本身生产未受到太大的影响，但由于疫情管控对物流和人员流动的限制，对全国市场的产品运输和网点拓展速度有一定影响。同时受国际形势影响，大宗商品、石油天然气、铝铁锡镊价格居高不下，使下游塑料类制品，马口铁制品等成本上涨，预计未来原材料的涨价影响还将持续。公司部分进口原材料价格也在持续走高，国际海运费、国际物流费等其他费用较高，同时部分水果罐头的原材料水果受国内疫情、产量和物流的影响，价格一直处于高位。
问：公司在产品和渠道方面有何规划?
答：着眼现有产品，坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，同时围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。渠道方面采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇，再根据市场渠道规模、市场占有率和消费者认可程度匹配相应的市场推广。
问：如何看待水果罐头市场?
答：水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用，技术已相对成熟，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况，同时其还具有体积小、耐贮存等特点，适合列入家庭应急物资储备清单。公司与中国罐头工业协会在年发起了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（-）》，总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线，以市场化宣推为手段，以培育和激活罐头消费信心为核心，未来可能会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。国内尚无主营罐头产品的A股上市公司，主要可比公司包括新三板挂牌公司林家铺子和凯欣股份。水果罐头是公司重要的发展战略之一，销量比较稳定，年轻化、休闲化是水果罐头未来的发展方向之一。
问：公司设计产能和实际产能差距的主要原因是什么?
答：公司设计产能和实际产能差距较大主要是与水果罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应。公司产能利用率符合行业一般情况。罐头和饮料行业生产、销售淡季产能利用率较低，可能存在部分产能闲置的情况；但为了保证销售旺季的市场供应，会以旺季的需求配置足够产能。
问：如何看待果干,果脯等其他水果制品对罐头的影响?
答：不同的水果制品在配料添加、营养成分保留等方面有所不同，水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用，技术已相对成熟，不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。
问：公司如何看待“椰汁+”这个品类,市场容量,公司当前市场份额?
答：植物蛋白饮料行业为充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度。在当前阶段，健康中国战略逐步深入人心，消费者对营养健康更加迫切，健康化趋势将更大地影响食品饮料行业，成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。椰汁赛道预计将朝着功能健康、新颖口味、创新包装等主要趋势不断发展。公司将利用在华中、西南等地区的优势，持续进行渠道深耕拓展。
问：公司对经销商提供哪些资源支持?
答：公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护。
问：公司如何看待礼品渠道?
答：礼品市场是季节性很强的市场，得益于平时的消费习惯，在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态，通过即饮和宴席渠道的开拓，有利于礼品市场的销量，公司根据不同市场的特性有针对性地进行开拓。
问：未来1-2年公司重点产品是那些?
答：根据不同产品发展情况而定，现阶段椰子汁产品主要规格是ml铁罐装和1.25LPET瓶装。
问：公司在不同区域的招商规划是怎样的?公司优势区域的收入情况?
答：公司目前聚焦现有的重点区域，重点投入资源在有一定基础的优势区域。年，公司合作的经销商共1,家，分布全国七大区域，其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比为61.97%，年上述三个区域完成营业收入,.26万元，占公司营业收入的比例70.06%；其中华中地区报告期完成营业收入约58,.38万元，占公司营业收入的39.81%，比上年同期增长35.92%。公司椰子汁产品和水果罐头产品销售最好的区域均为华中地区。
问：如何看待和评估椰子汁市场的行业空间及潜力,公司市场份额和竞争所处的态势?
答：根据中国饮料工业协会《年全国饮料工业企业经济指标资料汇编》数据，年全国各省植物蛋白饮料产量为.98万吨，年公司椰子汁饮料产量为10.9万吨，年公司椰子汁饮料产量为14.4万吨，较年增长32%。
问：公司筛选经销商的标准和要求有哪些?
答：（1）根据不同的细分市场配置不同的经销商，要有终端网点覆盖能力；（2）对经销商物流和资金的能力进行评估；（3）对经销商进行持续跟踪测评，优胜劣汰，公司员工配合经销商进行服务，提升满意度和粘度；（4）进行信息化管控，提升对终端网点的掌控力。
问：营销团队的人员规划是怎样的?
答：顺应市场，公司销售队伍的数量将与公司体量和业务发展、市场分类相匹配。
问：公司是否有员工持股或股权激励的计划?
答：目前没有相关计划，公司会持续
联系电话：