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罐头质检员：啦啦啦
超市物品的价格往往都是以0.9,0.98，或0.34结尾。总之，永远都有小数点后几位。除了在视觉上让你感觉价格更低之外，其实，还利用了心理上的价格「精确效应」（precisioneffect）。
近日，荷兰阿姆斯特丹大学发表在《实验社会心理学杂志》上的一项研究，就探究了物品价格在心理上的精确度，对砍价行为的影响。
研究人员招募了位参与者参加实验，要求他们想象自己去买房，已经选定了一个自己十分属意的房子，正与卖家洽谈价钱。卖家设定了美元，美元和美元三种价位。然后，让他们还价。
结果发现：
卖家的要价越精确，买家越会放弃砍价从而给出卖家想要的价格，这也就是人们常说的精确效应（precisioneffect）；
之后研究人员让参与者换位思考一下：从卖家的角度来看，TA在设定价格时在想什么？
结果，换位思考卖家的心理并不会影响精确效应的作用，但会让买家提高对卖家的认知，反倒顺从卖家的要价。
换句话说，更加精确的数字，以及对卖家定价心理的预估，会让你放弃想要「砍价」的欲望，从而满足卖家想要的价格。
参考文献
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MargaritaLeibetal,Perspectivetakingdoesnotmoderatethepriceprecisioneffect,butindirectlyaffectscounterofferstoaskingprices,JournalofExperimentalSocialPsychology,（).
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