导读
随着国内整体消费市场的蓬勃发展，新行业、新品牌不断涌现，并将双11作为自己的试兵场。历年来有花西子、元气森林、三顿半等品牌在双十一中脱颖而出，在完成自己的双十一细分类目登顶之后，迎来集中爆发。
今年双十一，宠物赛道中出现了一位新玩家：「阿飞和巴弟」，在双11的第二轮预售中，登上了宠物/宠物食品及用品类目下的天猫预售榜单Top20，预售额突破万。而此前一年里，这个宠物品牌迎来了倍的增长。
在竞争对手皇家和卫仕已经有相当成熟的渠道和品牌话语权，以及同样的产品和同样的价格呈现在消费者面前时，消费者为什么要选择阿飞和巴弟的产品呢？我们能学到什么？阿飞和巴弟的机遇与挑战有哪些？它的模式能否被复制？
下面我们将回顾阿飞和巴弟的发展历程，将从品牌赛道选择和转移、产品打造与品牌力提升三个方面分析阿飞和巴弟的思路与玩法。
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01品牌赛道选择和转移
—关于阿飞和巴弟的品牌之路—
年6月，阿飞和巴弟正式登录天猫，上线了多款猫零食，同时也卖猫主粮、猫砂、狗零食。两个月后，阿飞和巴弟在旗舰店首次销售犬主粮，但销量远不及主打的猫零食，月销售额左右浮动；其狗零食的销售页面也门可罗雀。
年8月，阿飞和巴弟下架犬主粮，同月上线「玩趣魔盒」阿飞自嗨款猫咪玩具，由于销量廖若星辰，挣扎三个月后也被匆匆下架。
彼时，阿飞和巴弟的销售重心从猫零食开始转移到猫主粮：E76无谷猫粮和P86无谷猫粮成为销售爆品。在年双十一中，单品E76无谷猫粮销售额突破50w；而猫零食中，全价主食ican猫罐头卖的也差强人意。今年4月，阿飞和巴弟全面下架狗食，全心专注于猫食赛道。
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今年6月，凭借天猫大促，以及雪梨直播的加热下，入局一年不到的E76无谷猫粮铆足了劲儿，销售额突破w，替代品牌主打的猫零食，跻身阿飞和巴弟销售额头部贡献产品。
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品牌赛道选择的逐步调整让阿飞和巴弟迅速成长，今年6月，阿飞和巴弟单品销售额首次破千万，成为品牌成长的强大动力。可以看到，猫零食的商品数在逐月减少，在今年8月也被猫主粮赶超；同时，近十二月以来，猫主粮贡献了品牌超过78.77%的销售额，而猫零食产品只贡献了19.75%，和上一个滚动年相比，猫主食和猫零食的销售状况已经完全反转。
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阿飞和巴弟的创始人刘金星在访谈中曾谈到为什么品牌创立初期选择猫零食赛道而非猫主粮。首先，宠物食品是一个足够大的市场，年中国的宠物消费市场规模将突破亿元，而宠物食品是宠物细分类目中的销售占比最大的品类，规模占比每年稳定在60%左右。
因此，宠物食品还存在着很大的空间，去容纳更多新兴国产品牌。
早在零几年，海外集团就在开拓中国的宠物食品市场，猫主粮领域已有大量品牌占据了中国用户的心智，如ROYALCANIN/皇家、ACANA/爱肯拿；而猫零食、狗零食则相对是一个新兴市场。这样的一个市场，显然更适合新兴品牌去撬动。
当前在国潮兴起的趋势下，进口产品对消费者的吸引力逐渐减弱，新晋品牌将迎来发展机遇。对于物质丰富的宠物主来说，在宠物食品、用品品牌的选择上，65.5%的消费者更倾向于购买国内牌的宠物用品，仅约一成消费者倾向国外品牌。同时，在宠物数量和宠物功能变化的背景下，养宠观念已从过去的“吃饱就好”转变为“健康、医护”全方位发展模式。
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此时，相比于非必要的猫零食，更健康、更优质的猫主粮的需求量增速更快，产品质量成分更是备受宠物主的
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