文：小远
最近，王老吉旗舰店销量大幅攀升，超过元气森林等品牌，在天猫平台饮料品类日销量排名第一。这次王老吉的大获成功和其姓氏的创意有关，消费者的求购信息铺天盖地。#王老吉新出了百家姓版本#也冲上微博热搜，被称为“运营鬼才”，各大网友纷纷加入该话题，热情订购。
目前，天猫旗舰店的很多流行姓氏罐已经脱销，王老吉官方也热情地回应说，正在努力补货中，更多姓氏罐及定制罐还可以在王老吉的官方小程序中购买。王老吉的这波操作能登上热搜也费了不少功夫，要知道，作为我国最重要的文化知识产权，春节一直是所有品牌的竞争场所。
在如今的战场上，任何品牌要在春节营销中脱颖而出都是一个巨大的挑战。“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，加上实体罐的磨砂触感，更加符合年轻人的审美标准，也为进一步激发消费者购买欲望提供了理由。“过吉祥年就喝红罐王老吉”再次流行起来，而被称为国民第一饮料品牌的娃哈哈，似乎已经“掉队”。
饮料市场的竞争本就激烈，而年轻人也更愿意尝试新口味的饮料。与新品牌相比，一些老品牌的饮料已经逐渐淡出人们的视野。比如旺仔牛奶、露露、六个核桃，似乎已经很久没有消费者宠幸一般，娃哈哈似乎也真的成了童年中的记忆。
在“年浙江民营企业强”中，娃哈哈排名第31位，下降9位。年收入达到.82亿元，同比下降5.29%，事实上，这一收入在饮料行业并不低，但仍然是其10年来最低的收入，相当于年的收入水平。可以看出，娃哈哈以前的收入应该是很可观的，不仅仅是从过去两年开始下降的。
娃哈哈成立于20世纪80年代，已经有34年的历史，在全国29个省、市、自治区建立了80个生产基地和多个子公司。其产品涵盖蛋白质饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品和乳制品等10多个类别的多个品种，无疑是我国最大的饮料企业之一。
起初，娃哈哈的创始人宗庆后只是一家校办企业的推销员。工作了几年后，企业分销部年复一年地亏损，因此开始对外承包，此时宗庆后就将其拿下，开始了自己的创业。起初，这家小工厂的条件很差，只有三名员工，销售的产品只是一些简单的橡皮擦、练习本和扫帚，关键是还欠着10多万外债。
在外面跑业务的宗庆后发现，很多孩子都有食欲不振、营养不良的问题，但市场并没有专门为孩子设计的营养液。因此，在营养学教授的帮助下，他成功开发了我国第一款儿童营养液。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语一下子打动了天下父母的心，其产品迅速传遍大江南北。短短三年，销售额就突破1亿元。
随着瓶装水、八宝粥、AD钙奶、营养快线等明星产品的推出，结合广告营销、地方代理、综合配送等手段，娃哈哈的销量不断攀升。年，其收入达到.8亿元，营养快线还实现了多亿元的销售奇迹。然而，如果娃哈哈能够一路红火下去，继续创新，也许娃哈哈会继续稳步提升，但市场并不像宗庆后想象的那样美好。
年的辉煌时刻似乎是娃哈哈一生的巅峰，从此再也没有超越过。娃哈哈的业绩从年开始下滑。根据全国工商联的数据，娃哈哈在年到年的收入分别为.43亿元、.74亿元、.92亿元、.38亿元，在“中国民营企业强”上的排名从31位下降至位。
娃哈哈业绩下滑的背后是原明星产品销售业绩的下滑，作为主力单品的营养快线出现了断崖式的下滑，年至年的销售额分别为.6亿元、.4亿元和84.2亿元。宗庆后家族的财富曲线也紧随着娃哈哈的业绩曲线，在年胡润富豪榜上，宗庆后家族以亿元的财富排名第五，财富连续4年下降，几乎恢复到年的水平。
事实上，娃哈哈是没有抓住创新的关键点和消费者的心态，因此在推出新产品时都没有什么动静。然而，随着宗庆后的女儿宗馥莉的接任，娃哈哈确实改变了原有的风格。比如，在代言方面，宗馥莉用新一代偶像许光汉取代了代言娃哈哈饮用水20年的代言人王力宏。
早在上世纪90年代，王力宏刚刚出道时，娃哈哈已经是国内著名的公司之一，宗庆后也是最成功的企业家之一。宗庆后可以说是王力宏的“伯乐”，正是由于宗庆后的决定，王力宏逐渐打开了市场，成为了大家熟悉的“情歌王子”，直到年，这一切才改变了。
娃哈哈没有与王力宏续约，因为宗庆后的女儿宗馥莉说“王力宏太老了，用户已经出现了审美疲劳”。与蔡徐坤、范丞丞等小鲜肉相比，43岁的王力宏确实老了。自从宗馥莉接手娃哈哈以来，她在产品创新和宣传方式上都取得了巨大的成就，但宗庆后却说，这只是一个热点，并没有起到很大的促销作用。宗庆后在公开场合还表示，“娃哈哈目前最缺少的就是创新”。
在接受采访时，面对娃哈哈是否上市的问题，宗庆后回答说：娃哈哈不缺钱，银行里还有亿元的存款。但娃哈哈的销售和收入一直处于低迷状态，这对企业的发展总是不利的。不过，娃哈哈还是做出了努力，今年9月，娃哈哈还启动了“实验室用水支持计划”，与国内大学和研究机构签订了为期一年的实验用水合同，首批就达到了75吨。
年以来，娃哈哈已经搭建了4个电商平台，宗庆后也开始访问直播平台。年12月，娃哈哈还推出了“四大举措”，开始“拥抱”Z时代，要走年轻化、IP化、健康化道路。如何突破“创新”观念才是关键，而娃哈哈想要在电商领域杀出重围，还有相当大的挑战。
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