昏暗的房间，一抹亮光打在模特脸上，照亮她褐色眼睛，也照亮了CoFANCY可糖的logo。
疫情期间，除了口罩外，眼睛经济也开启了加速模式。国货彩瞳品牌CoFANCY可糖在天猫平台上大放异彩，获得众多消费者信赖。
“起初还很担心，因为美瞳产品需要用户的高度信任，可当CoFANCY可糖获得天猫的金妆奖后，我们就都松了一口气。”可糖联合创始人王薇洁说。
在王薇洁看来，产品能够上线天猫，本身就是产品质量的一种背书和证明。因为CoFANCY可糖上线之前，天猫审核了CoFANCY可糖的经营许可证、医疗器械资质以及品牌授权资质等等。
“第一年的销售额超过1亿，第二年超过3亿，今年我们的销售额预计会超过5亿。“王薇洁自信地说道。
发现美瞳新商机，坚定入局
CoFANCY可糖创始人多趣，他的女友是资深美瞳喜好者，每年都要花三四千元代购美瞳。
“美瞳有这么大的魔力吗？“多趣对美瞳充满了好奇。
当深入了解美瞳后，多趣发现它属于第三类医疗器械，生产门槛较高。与此同时，美瞳的市场需求不断增加，它不仅可以帮助人们解决近视问题，还能成为整体造型的点睛之笔，深受Z时代年轻人的欢迎。
多趣曾是众多美妆新锐品牌的幕后推手，负责过许多新国货品牌，也曾是阿芙精油的高管。敏锐的市场嗅觉告诉他，美瞳是一个新商机。
通过调查，多趣发现美瞳像几年前的国产彩妆，市场需求大量增长，但具备医疗背景的传统隐形眼镜品牌又不太重视美瞳品类。
除此之外，多趣还发现，当时的美瞳商家大多没有品牌概念，缺少相关资质，无法上线天猫平台售卖，基本都是微商，产品质量难以保证。有品质需要的消费者，大都向日韩国家的代购购买。
“当时，我们就发现国内市场缺少设计更新，更细腻，更好看的产品品牌。”王薇洁说。
年末，多趣入局美瞳赛道，在北京创立美瞳品牌CoFANCY可糖。
“我们花了大量时间和精力自研产品、设计花纹，搭建自己的打样线并把开发周期压缩，同时注重在功能性方面的差异化，并设计了一款新的概念产品，让眼睛看起来有神。“多趣在接受采访时说。
经过4个多月的努力，CoFANCY可糖于年3月登陆天猫，多趣和他的创业伙伴对于产品销售充满期待。
上线第一年破亿，今年目标破五亿
年3月，可糖上线天猫。产品上线两周，销售额突破万，上线三个月后，累积销售额超过0万，积累用户超过40万，年轻用户占比高达90%，复购用户占比高达44%，且整年GMV破亿。
值得一提的是，CoFANCY可糖的热门款“月落星海”更是在当年天猫双11创造了1分钟内10万件被抢购一空的成绩。
对于这个结果，多趣和王薇洁既兴奋又心安。
美瞳市场需求旺盛，但年轻人却难以买到有品质保障的产品，CoFANCY可糖出现在天猫平台后，很自然的就获得了消费者的认可。
天猫对入驻品牌门槛要求很高，涉及相关资质要求也很规范。入驻天猫前，天猫会审核商家的经营许可证、医疗器械资质以及品牌授权资质等。
此外，CoFANCY可糖的时尚元素也是其能够热卖的因素之一。
例如，CoFANCY可糖的高光pro系列，将彩妆的高光概念借鉴到美瞳上，在美瞳的花纹处做了不对称的设计，从而让亮的地方更亮、暗的地方更暗，可以在阳光下面，呈现眼部清透自然的水光感。
在外包装上，CoFANCY可糖也做了做了精心布置。去年8月，CoFANCY可糖的“CAN系列可糖罐头”系列，使用罐头来包装美瞳，给消费者一种无限可能的既视感。
在王薇洁看来，彩瞳不仅有商业价值，更有文化价值，它不仅是化妆品，更是年轻人表达个性的工具。
今年，CoFANCY可糖与知名IP三丽鸥携手，在电商大促上大放异彩，取得新品销售破千万的成绩。
“今年天猫双11，CoFANCY可糖将推出大耳狗的联名款美瞳，给消费者们带来更多惊喜。“王薇洁期望双11上的新品也能够销售过千万，同时品牌的年销售额能够过5亿。
IP联名+贴心服务，可糖征战颜值战场
“我们在全球挑选著名的且适合年轻人的IP，参考了它们的合作数量，以及销售额。比如说迪士尼，虽然IP非常好，但是它不能跟医疗器械合作，再来就是三丽鸥，也就是我们现在所合作的IP。”王薇洁介绍到。
CoFANCY可糖通过过硬的品质，和恰到好处的时尚元素，以及与知名IP合作，获得了用户认可。
然而，CoFANCY可糖想要扩大市场，仍需走出舒适圈。
在天猫旗舰店上，CoFANCY可糖有一项天安心售后服务保障，只要消费者购买半年抛产品，从购买日起半年内，因使用、操作不当造成镜片意外损坏，都可享受1片换新服务一次。
“你有问题来找我，我就直接给你换，通过类似的服务来给消费者信任感。”王薇洁说。
除此之外，CoFANCY可糖还会把生产彩瞳的模具加工成标本，附赠在包装盒内，送给消费者。
CoFANCY可糖承诺过每个模具只用一次，避免二次利用时的磨损和变形，附送模具让消费者了解一个模具只生产一片彩瞳的概念，以此打破消费者内心的信任壁垒。
在线下，CoFANCY可糖还与全国顶尖眼科专家陶勇博士达成科研科普合作，从专业的学术角度，倡导健康、科学的美瞳佩戴及选择方式。
去年7月，CoFANCY可糖上线了第一款透明隐形眼镜。“占据了天猫某一个榜单的日抛第一名。”王薇洁对此颇为骄傲，她说在CoFANCY可糖眼中，天猫的榜单是一种公信力的体现，当用户看到产品位于某一榜单第一名时，即便产品为新品，他们也愿意去尝试。
现而今，美瞳成为了年轻人新的颜值战场，它不仅能为容貌带来变化，也给人带来自信和活力。犹如女模特眼睛上的那一束光，照亮青春的艳丽。
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