初秋的早晨，位于砀山县经济开发区的安徽鲜果时光商贸有限公司里，一派繁忙景象。早熟梨、桃子等鲜果和水果罐头堆满了仓库。人群中，一位短发女子正带领工作人员忙着直播和发货。她就是这家公司的总经理武妍彦。年出生的武妍彦，性格爽朗，做事干练，创立电商公司仅3年，年销售额就达1.2亿元。多年来，她致力于电商扶贫，直接带动多个家庭脱贫致富，辐射带动多人创业，成为远近闻名的电商致富“领头雁”。
初次“触网”喜获成功
“刚开始萌生做电商的想法是在年底。”武妍彦说，“当时正值梨子丰收季，看到乡邻家中只有老人在打理，梨子要等商贩来收购才能卖出去，价格也非常低。为了扩大梨子销路，我通过朋友圈、微博的形式在网上发布了售梨信息，没想到非常受欢迎。”当时，她帮亲戚、邻居卖出了30万斤的梨子。
“等到第二年的时候，就有客户主动打听梨子销售信息。有买方有卖方，这不就是现成的生意吗？”年，武妍彦正式注册成立了鲜果时光电商企业，结合砀山独特的水果产业优势，主打推出优质鲜果、水果罐头、梨膏等，并延伸挖掘特色农产品，严抓产品质量，注重品牌塑造。年，仅鲜果一项就实现2亿多元销售业绩，帮助千余名果农解决了卖果难题。
艰难困苦，玉汝于成。从最初10平方米的小仓库，发展到平方米的运营中心、平方米的仓储中心；从自己东奔西跑，到职级分明的企业化运作；从学习打包发货，到成为电商“翘楚”；从第一次水果助销，到享誉一方的致富领头人……武妍彦一直坚守着“凝聚大众力量，助力脱贫攻坚”的誓言。
借力电商振兴乡村
“公司走上正轨，虽说发展得还不错，但总感觉底气不足，缺少一个更大的平台支撑我们产品的销售。”武妍彦说。得知电商巨头阿里巴巴推出直播带货的销售模式，她觉得这是个难得的机遇，决定搭上电商巨头的顺风车。
“年，我们在政府的支持下，携手阿里巴巴创新推出‘魔豆妈妈’砀山梨膏。淘宝‘双11’期间，砀山梨膏卖出了单，‘魔豆妈妈’一跃成为网红明星产品。”武妍彦说。这次的成功让她深受鼓舞，开始把目标对准了阿里“村播”。“年，砀山水果销售困难，我们邀请县领导参与直播带货，5分钟的淘宝直播创下了72万单的战绩，营业额高达余万元。”武妍彦自豪地说。
之后，武妍彦把“直播”作为一门课程，迅速在农村推广开来。在她的带领下，更多的务农妇女画起了淡妆、学起了直播，对着镜头从事网络销售。“今年没出门就把水果卖出去了，价格还比以往高不少，跟着妍彦真是跟对了。”果农李大婶乐得合不拢嘴。
武妍彦先后被推选为中国妇女第十二次全国代表大会代表、安徽省妇女第十三次代表大会执委、宿州市人大代表，获评安徽省三八红旗手、中国农村电商致富带头人、全国三八红旗手等。她的公司也先后荣获中国食品行业“最具影响力十大领先企业”“最佳示范企业”、中国“最具社会责任感企业”“电商企业创业之星”等称号。
爱心助农抗疫不止
年春节后，受新冠肺炎疫情影响，砀山酥梨滞销。3月16日，武妍彦联系“腾讯看点”直播，邀请副县长张颖和“一亩田”合作为农户直播卖货，吸引了30万粉丝围观，销售近20万斤酥梨。“那一年，我们帮助砀山农户销售库存酥梨及苹果近65万斤，销售金额余万元。”武妍彦说。
年，武妍彦的公司又在葛集镇、玄庙镇、园艺场、果园场设立了4个临时收购点，累计收购果农近万斤滞销酥梨，雇用临时工人次，不仅解决当地果农销售难问题，也带动当地果农就地就业。
年6月，砀山油桃大量集中上市。6月2日，武妍彦联合“一亩田”“腾讯看点”“百度云”“一点咨询”等4家平台，组织“巾帼助农直播”活动，得到安徽省妇女联合会的大力支持。省妇联党组书记、主席刘苹来到砀山参加直播。此次活动，累计有64万人次观看，销售油桃20余万斤。
谈到未来的发展，武妍彦说：“这几年我发现了一个问题，就是砀山的水果像酥梨、油桃等，虽然品质是顶级的，但是价格不高，归根结底是销售方式太单一，大部分还是通过鲜果销售的方式，附加值没有体现出来。下一步，我们打算走精深加工路子，对砀山梨进行深加工，做成具有我们自己特色的梨汁、梨膏、梨酒，充分挖掘酥梨的价值。我还咨询了相关专家，得知梨花中含有众多营养元素，可提取出来加工成化妆品。这样，从花到果，就能形成一个完整的销售链，把砀山梨的价值‘吃干榨净’。”（记者路杨实习生魏媛媛）
来源：中安在线
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