非洲大陆，干旱贫瘠，人口稠密，生产力低下。世界上的一些发达国家以及发展中国家，每年对非洲的援助数以亿计。仅疫苗援助一项，中国就向非洲提供了上千万剂的疫苗。从毛主席时代开始，中国就是非洲人民的朋友，经济援助，惠民工程、维和行动，都在非洲大陆留下浓墨重彩的一笔。
在非洲，国货特别受欢迎。中国出口到非洲的商品，物美价廉，特别是小商品更让非洲人民情有独钟。比如说卖得最好的三种，水果罐头、二手鞋服、花露水，在小商品中能排前三。此外由于科技水平的制约，在非洲的通讯领域里，中国手机也是炙手可热。其中卖得最火的当属传音手机，一年能卖出万部，称霸非洲大陆。
一、在非洲的中国情
传音手机能在非洲大火，这离不开中国在非洲留下的良好形象，离不开中国商品带给非洲人民的变化。在非洲，提到中国，首先想到的是“朋友”二字，即是朋友，那么给非洲人民的东西，又怎么能差呢，当然是物尽其用，因地制宜了。
早些年在中国特别火的“卫星大锅”，形状像是一口锅，专门用来搜索接收广通电视。那个时候，“大锅”、“小锅”的实用性可是给一些偏远地区的人带来了福利。但随着中国电信技术的发展，卫星通信设施的完善，我们现在早已实现用机顶盒、互联网来收看电视节目，淘汰了“大锅时代”。不过中国不用，这项技术却在非洲盛行。
非洲国家很多地方比较落后，无法普及有线电视。所以当卫星锅技术传到非洲，那是备受欢迎。它技术要求简单，安装操作方便，质量坚固耐用，在单调的非洲生活里填进了有声有色的电视影像，丰富了娱乐生活。
改革开放后，人民的生活水平越来越好，开始追求物质上的舒适度。儿时的“二八大杠”渐渐地消失在人民的视野里，随之替换的是各种功能型自行车，比如山地自行车、公路自行车、死飞自行车等。
在非洲，你现在还是能看见遍地的中国“二八大杠”自行车，它是非洲的一种主要的运输工具。可以说一辆自行车能够养活一个家也不为重。同样的，你能在非洲拥偏远贫困地区，比如说布隆迪，拥有一辆自行车，那就是当地的土豪。
非洲虽然地处热带，但是土壤肥沃，农作物长势良好。苦于非洲落后的运输条件和较低的购买力，所以即使有肥沃的土地，也不能让农作物变为等价的金钱。
后来中国出手，以强大的市场购买力和广袤的消费市场，帮助非洲人民进行农作物的销售，使大部分地区的农民生活逐渐好转；此外，中国的援非建设远不止于此，帮助非洲国家修铁路，建大桥，盖会议中心，培养新型管理人才。让非洲大陆留有中国印记，记住我们深厚的中国情谊。
二、传音手机在非洲
提起传音手机，在国内知道的人现在不多了。但是在广袤的非洲大陆，基于中国形象在非洲的地位以及商品的可靠性，传音手机可是家喻户晓。它风靡当地手机市场，一度成为身份的象征。
在中国手机市场刚刚兴起的时候，不少人听过这样一条广告：“波导手机，手机中的战斗机”。父辈们的第一部手机，大多是一部翻盖款波导手机，紧实耐用，通话性能良好。在21世纪前十年，波导手机跻身世界手机品牌前十名。
竺兆江曾经是波导手机的海外拓展人员，在波导手机逐渐下滑的时候，加上国内手机行业政策开始放松。竺兆江瞅准时机，自立门户，创立了传音控股公司，总部位于中国深圳。
一开始传音手机的定位主要就是面向国外，虽然初期的传音手机出口成绩不佳，主要是因为最初的方向性问题。后来凭借竺兆江的海外推广经验，他认真分析，最终将生产定位和出口方向，瞅准了潜力巨大的非洲大陆。
传音之所以成功，就是它知道自己的优势和劣势在哪。在国外，你去和三星、诺基亚、苹果等大品牌竞争，显然很困难。但是立足于“本土化”的生产，自然能开辟出一番新天地。非洲人民需要什么，那传音就做什么。
三、主打特色化
非洲人种属于黑色人种，但不管是哪一种人，爱美之心人皆有之。你在中国拿起手机用美颜自拍的时候，想没想过非洲地区的人，需要多么强大的滤镜、美颜效果呢？
传音抓住了这一点，既然能美白，那么就可以“美黑”，传音手机照相，让非洲人民也能拍出最靓的自己。利用牙齿和眼镜定位，增加曝光补偿，让巧克力肤色成为非洲主流肤色。
不光这样，非洲地区基础设施落后，手充电有些困难，所以传音手机的超长待机，能达到一个月；非洲人民善于歌舞，那么传音手机就是一部移动的低音炮。传音音乐手机，声音大，降噪好，还具有收录功能，即使在户外，传音手机依旧是移动外放。
不同于中国的三大电信运营商，在非洲的运营商种类可是非常之多。套餐的价格也各不一样。去到不同地方需要办理当地的手机卡，非常繁琐。所以传音推出“四卡四待”手机，让通信不受地区限制。
传音手机的成功，还在于它的宣传，本就是定位于非洲普通大众，那么就把宣传广告做到边边角角里去，让所有人都能看得见，用最普通的方法，一传十，十传百，广而告之才能有更多的人了解传音。据说现在非洲兴起的油漆制造业，就是传音手机发起的涂墙运动，也是在为传音手机做宣传。
总结
传音手机在非洲平均售价66美元，这对于非洲人民来说是大部分人可以接受的价格，虽然利润低，但是非洲地广，人口众多，依旧是给传音带来非常大的收益。传音手机年销售量超过万部，净利润达6.5亿元。是真正的“国产手机外销冠军”。
传音的成功，在于它的商品符合非洲人民的需求，没有过多的额外的功能。这样做即省成本，又能将最有用的功能最大化，自然是备受青睐的。人民需要的才是最有价值的，更是一个企业能长久生存的基本理念。我们期待着传音手机的后续布局，也希望能有更多的国产品牌走出国门，享誉世界。
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