在宿迁，提到“董小妹”黄桃罐头，大家都耳熟能详，但是要提到“董小妹”品牌创始人董霁云，您也许会感觉陌生。这个出生在宿迁“罐头世家”的“80后”、海归族，放弃了国外优厚的待遇和安逸的生活，选择回国创业。在她的努力下，“董小妹”健康果罐走向了世界，她本人也获得了“苏商金茉莉接力之星”、年宿豫“十大青年创业之星”、年“江苏省科技企业家”等荣誉。
十几年前，出国留学是很热门的事。年12月，董霁云去了加拿大的辛尼加大学，用三年时间学习国际贸易专业。毕业后，她在加拿大拥有了自己的工作，生活安逸闲适。
但是深受中国文化熏陶的董霁云并没有安于现状，而是萌生了将自家的罐头产品推向世界的想法。年4月，董霁云毅然回到了宿迁，成为创业大军中的一员。她创立了宿迁市果然食尚食品有限公司，“董小妹”品牌随之而生。
刚开始的时候，一切都很难。名义上是一家公司，但那时的“董小妹”就像一张白纸，一切都要从零起步。
“创业之初，父亲给了我非常大的帮助，不只是产品打造上的支持，更有精神上的鼓励。”董霁云说，有了健康安全的罐头产品，她创业的底气就更足了。从组建团队到产品包装设计，从销售到售后服务，从财务到库管，董霁云事事都要过问。
“不过，要说最难的还是跑客户。没有牵线人，没有资源，一切都需要靠自己打拼，但既然选择了这条路，就要坚持下去。”提起创业初期的艰辛，董霁云直言“太难了”。但坚持和努力是有收获的：年试水做微商大获成功；年春节期间，“董小妹”黄桃罐头曾一度卖断了货。
微商这片红海中，品质是赢得消费者的重要保障。董霁云以品质和服务为抓手，在练好产品质量、售后服务等内功的前提下，坚持“寻找合伙人”的独特经营理念，加强宣传推广，逐步打造和树立起“董小妹”品牌，产品知名度和美誉度迅速提升。
年3月，初尝微商销售甜头的董霁云突然发现，自己的微商客户因为有了更低价格的进货渠道而不与她合作，客户几乎在一夜之间丢失了百分之七十，公司的发展一度陷入困境。
是静悄悄的退场还是坚守初心？董霁云毅然决然地选择了后者，她要想方设法去寻求解决问题的方法。在短暂的消沉和思考后，董霁云意识到，“董小妹”这个品牌存活下来，绝对不是因为价格，更不是因为折扣，而是健康和诚信！自己在吃、朋友在吃、亲人在吃、周围的人都在吃的“董小妹”一定会拥有更广阔的市场。
年6月，董霁云短暂停止微商渠道供货与宣传，选择布局线下销售，她把突破口选择在加油站销售布点上。靠着诚信与坚持，短短3个月时间，40多个站点布局成功，销售额大幅度增长。“董小妹”黄桃罐头进入加油站非油品销量前三，以其健康的品质、时尚的包装收获顾客一致好评。随后“董小妹”黄桃罐头入驻大润发、社区便利店、西安华润万家、苏州永旺超市、天猫、京东等各大连锁超市和电商平台。
心有多大，视野就有多大，事业就有多大。现在，董霁云“生产健康好品质罐头”的思路没有变，坚守品牌运营、诚信经营的理念更没有变。经过前期的市场考察分析和众多客户的反馈建议，董霁云现在开始把目光锁定在为大家提供“食、药、养”系列产品上，公司即将上市的“养生袋泡茶”便是她的得意之作。
“我不但要把健康品质的生活理念放在心上，更要传播出去，让所有的朋友都能感受得到！”这份信念，是董霁云在百转千回、经历得失后对“董小妹”的重新认识，她说她会朝着既定的目标向前走，越挫越勇！（呈禾）
责任编辑王靓
联系电话：